Экспоненту

HomeExpo 2016

HomeExpo 2016, targeted to home owners, is an international exhibition organized by OnlineExpo in collaboration with Taveco Design that for the first time takes place both online and as a contact exhibition. We encourage participation from all companies that offer home owners innovative and interesting solutions regarding construction, renovation and decoration. Also companies that deal with creating and promoting smart technologies, supplying or deploying new or ecological building materials as well as those providing other relevant services such as financing, insurance, property management and purchasing-related activities.

If you recognize that your company can potentially benefit from being exposed to the wide target group of home owners and you would like to share your know-how, just register on this page to get further details on the opportunities tailored to the needs of your company.

Участвовать в качестве экспонента

Пароль должен быть не короче 6 символов и содержать хотя бы 1 букву и 1 цифру. В пароле не должно быть пробелов.

(подтвердить)

Зачем участвовать в выставке?

Выставки— это важная часть маркетинга и коммуникационной стратегии фирмы.

Серьезная конкуренция не только в области товаров и услуг, но и в области коммуникации и взаимодействия значительно повышает роль выставок в развитии фирмы и обмене информацией с клиентами и партнерами.

На выставку в качестве посетителей приходит именно ваша целевая группа. Обычно возможность получить нужную целевую аудиторию есть только у крупных компаний.

Понимание, что лучший маркетинговый канал— это передача информации «от друга к другу», уже давно в прошлом. О вашей компании никто не узнает до тех пор, пока вы сами не расскажете людям о своей деятельности, не познакомите их со своими товарами или услугами. В то же время участие в выставках дорого стоит и результаты выставки не гарантированы, особенно без активной работы экспонента до и во время выставки.

Главная причина, почему компания выставляется на выставке,— это поиск клиентов и получение новых контактов для будущих сделок. Понятно, что маркетинговая деятельность должна так или иначе отразиться в денежных потоках фирмы.

Маркетинговые исследования показали, что участие в выставках, направленное на конечного потребителя, очень эффективно. В то же время, развитие партнерской сети и поиск дилеров при помощи контактных выставок не было столь прибыльным, т.к. сравнение продукции и принятие решений происходит довольно медленно и неудобно. Людям нужно больше сравнительной информации для принятия решений в бизнесе, чем можно получить на такой выставке. Эту проблему решает участие в онлайн-выставке.

Основные причины участвовать в выставке
  • Поиск контактов с помощью онлайн-выставки дает значительное преимущество при выходе на новый рынок, помогает избежать законодательных, экономических и политических рисков. Опасность потерять имущество своей фирмы в другой стране из-за законодательных или политических изменений при помощи этого канала уменьшается.
  • Онлайн-выставка доступна круглосуточно. Так же, как и на обычной выставке, на онлайн-выставке можно общаться с представителем фирмы. Но, в отличие от традиционной выставки, где представитель не может общаться с несколькими клиентами одновременно, в онлайн-среде это гораздо проще.
  • Оставленные онлайн сообщения не потеряются и тогда, когда экспонент «отдыхает». На интернет-выставке можно связаться со всеми заинтересованными или даже с анонимными пользователями позже, начать с ними общение и совершить продажу.
  • Количество контактов на онлайн-выставке (благодаря глобальности и интернациональности интернета) значительно выше, чем на офлайн-выставке. Потребитель может посетить выставку в любое удобное для него время и в любом удобном для него месте. На такую выставку заходят так же и те люди, которые не ходят на обычные выставки. Добавляется публика из других стран, для которой эстонские выставки, как правило, не представляют интереса. Иностранные посетители легко находят «дорогу» к выставочному боксу, чего они часто не делают на офлайн-выставках.
  • Виртуальная выставка позволяет получить больше клиентов из-за границы и создать новые деловые контакты и экспортные связи.
  • Онлайн-выставку посещают потенциальные клиенты, у которых есть интерес и желание купить и которые являются активными пользователями интернета.
  • Посетители выставки открыты к общению, готовы воспринимать новую информацию и обсуждать сотрудничество, ведь они приходят на выставку по собственному желанию.
  • Качественный виртуальный выставочный бокс может заменить интернет-страничку.
  • За счет предоставляемой на онлайн-выставке сконцентрированной интересной информации у посетителя появляются положительные впечатления, эмоции и опыт, благодаря которым он лучше запоминает экспонентов и их товары или услуги. Это также мотивирует посетителя перейти на страницу компании.
  • За счет обзора рынка и статей онлайн-выставка позволяет дать сконцентрированную картинку об экономическом состоянии рынка в различных странах.
  • Онлайн-выставка позволяет увеличить и исправить «прозрачность» рынка и упрощает принятие решения посетителей, т.к. информация открыта для всех.
  • На онлайн-выставке можно легко сравнить товары и условия договора, поторговаться и обсудить все до подписания.
  • В онлайн-среде можно осуществлять не только брендовую рекламу, но и продавать товары конечному потребителю, искать дилеров, бизнес-партнеров, знакомиться и сравнивать конкурентов из разных стран, находить новые возможности продаж и выходить на новые рынки без рисков.
  • Специальные предложения и цены есть на каждой выставке, но в интернете предложение можно быстро поменять— если какой-то товар не продается, то можно откорректировать цену, скидку или условия. В этом смысле действия экспонента могут быть очень гибкими и быстрыми.
  • Происходящий на выставке обмен информацией сохраняется дигитально и его можно повторно просматривать и анализировать.
  • Онлайн-выставка — это самое нейтральное и безопасное «место встречи».
  • Онлайн-выставка сравнивает размер предприятий, оборот или объем производства и создает схожие условия для для экспонирования и привлечения внимания — у размера стенда отсутствует доминирующее значение и для успешного участия необходимы скорее активность команды и творчество, умение привлечь внимание клиента.
  • Маркетинговый показатель CPT (стоимость тысячи контактов) значительно ниже и качество контактов выше. Не нужно тратить время работников на клиентов, которые на самом деле не готовы покупать товар или услугу.
Предложения
Контакты

1 Увеличение популярности бренда. Если вы хотите познакомить людей с вашей торговой маркой, то выставка— подходящий для этого способ. Вам нужны только современный, качественный логотип и заполненный стенд. Организатор выставки позаботится о том, чтобы привести на ваш стенд людей.

2 Постоянно быть на виду. Регулярное участие в выставках в своей отрасли увеличиват доверие людей к вашей фирме. Вы не будете казаться им фирмой-однодневкой, которая один раз попробовала поучаствовать в выставке. Уверенное участие в различных выставках доказывает потребителям стабильность компании, и это не остается незамеченным.

3 PR/ Внешние коммуникации. Участие в выставке— это хорошая возможность общаться с уже имеющимися и потенциальными клиентами. Например, вы можете оповестить свою целевую аудиторию о новых товарах или услугах, а также показать себя прессе и профсоюзам.

4 Получение обратной связи. На выставке легко получить обратную связь от своей целевой аудитории. Вы можете организовать небольшое исследование рынка или опрос, чтобы узнать интересы и предпочтения своих клиентов.

5 Тестирование новых продуктов и контроль насыщенности рынка. Дополнительно к исследованию рынка вы сможете провести тестирование новых продуктов на потребителе. Например, у вас готов прототип нового продукта— его тестирование, возможность получения комментариев, мнения и предложения людей на выставке— это просто и эффективно.

6 Встреча с партнерами. Т.к. выставки посещают и поставщики, и партнеры, и клиенты, то выставка— это хорошая возможность освежить уже имеющиеся деловые контакты и найти новые.

7 Проведение конкурентного анализа. Все ваши основные конкуренты, как правило, также участвуют в выставке. Поэтому выставка— это хорошая возможность сравнить свои товары/услуги с товарами и услугами конкурентов и проанализировать, можете ли вы сделать что-то лучше.

8 Поиск дилеров. До этого мы писали, что поиск дилеров на контактной выставке неэффективен. Но не стоит обобщать— в случае с OnlineExpo вы имеете дело с онлайн-выставкой, у которой нет такого минуса.

9 Цели, связанные с прямой продажей. За счет онлайн-общения возможно заключение новых договоров, подготовка продажи и достижение договоренностей о дальнейшем общении с полученными на выставке контактами.

10 Цели, связанные с информацией. Выставка дает простую и понятную возможность изучить новые рынки и понять, что происходит на этих рынках, включая общение с местными конкурентами и поставщиками, обсуждение возможностей совместной работы.

Таким образом, причин для участия в выставке много, и список наверняка не полный. Выставка— это многофункциональный инструмент для достижения целей компании. Цели участия в выставке могут варьироваться в зависимости от области деятельности, позиции на рынке, целевой аудитории и страны, выбранной для участия.

Часто бывает, что экспонент пытается решить задачи конкретной целевой аудитории, но для этого недостаточно следовать собственному интересу. Необходимо продумать, как связать цели экспонента и цели тех посетителей, которые интересуют экспонента. Понимание и умелое использование этой связи и создают почву для прибыльного участия в выставке.

Посетителю
  • Главный недостаток традиционных выставок — это локальность. Они проводятся в конкретном месте, в конкретной стране, т.е. на одном из рынков. В связи с небольшим размером внутреннего рынка в Эстонии многие предприниматели отказались от участия в местных выставках, но в то же время у них нет возможности участвовать в иностранных выставках, т.к. для этого не хватает ресурсов. На интернет-выставке экспонент может показать свои товары и услуги на нескольких рынках и на разных языках, при этом не выходя из офиса.
  • Недостаточное количество посетителей и поэтому часто на офлайн-выставках не достигается запланированный результат продаж.
  • Онлайн- выставка по сравнению с офлайн-выставкой намного экономнее как в материальном, так и во временном плане. Часто экспоненты используют одно и то же оформление несколько раз, поэтому теряется интерес к выставке, в глазах посетителей понижается имидж выставки. В то же время, если постоянно инвестировать в постройку современного стенда, то это означает еще большие затраты. Участие в интернет-выставке стоит меньше и покрывает большую аудиторию. Подготовка занимает меньше времени и не включает дополнительные затраты на производство. Выставочный бокс не нужно проектировать, исключаются затраты на логистику. Также нет затрат на постройку стенда, печатные рекламные материалы, командировочные, зарплата работникам за дополнительную работу на выставке.
  • Отсутствуют непредвиденные расходы или они минимальны.
  • Регулярное участие в выставке доступно по цене и маленьким фирмам, помогая тем самым получить выставочный опыт.
  • Онлайн-выставка дает возможность планировать участие и в международных выставках, причем одновременно в нескольких странах.
  • Отсутствует необходимость нанимать дополнительных работников и оплачивать их труд. Администрация виртуального выставочного бокса доступна и секретарю. Всю работу по подготовке и работе стенда можно выполнить прямо из офиса и ее могут разделить между собой несколько работников.
  • Минус традиционной выставки в ее возможностях, необходимо учитывать ограничение по квадратным метрам. Выставочная площадь в интернете не ограничена и можно выставить столько товаров, услуг и информации, сколько нужно. Т.к. нет ограничения по площади, то можно показать все категории товаров, все дополнительные товары и др. Экспонент может показать свои товары и услуги всем посетителям одновременно, на выставочный бокс вмещаются все желающие. На традиционных выставках иногда получается так, что на каком-то из стендов так много посетителей одновременно, что многие остаются без внимания консультанта и не могут нормально ознакомиться с экспозицией. Электронные флаеры никогда не заканчиваются и контакт каждого, получившего флаер, зафиксирован. Флаеры скачивают только заинтересованные люди, т.е. и этот контакт на электронной выставке более качественный.
  • Оценка результатов и окупаемости инвестиций также просты— в онлайн-среде видны все данные. На обычной выставке эффективность участия сложно адекватно оценить: сколько новых контактов получили и как это повлияет на продажи. В то же время статистика интернет-выставки точна и результат легко оценить. Руководство компании может контролировать эффективность. Организатор регулярно посылает экспоненту статистику и обратную связь, которые помогают оценить происходящее на выставке.
  • На онлайн-выставке рекомендуется активная деятельность— ежедневная смена экспозиции, связь с социальными сетями.
  • Общение в онлайн-среде более свободное и зачастую анонимное. Отсутствуют страхи и барьеры в общении. У экспонента есть возможность перенаправить вопрос свободному консультанту, который владеет необходимой темой лучше других. Все общение сохраняется дигитально.
  • Вы не тратите время на людей, которые просто смотрят из любопытства и на самом деле не хотят общаться.